奶业标杆品牌塑造

数字化乳业第一品牌的愿景还有多远

奶牛养的好，牛奶才会好

认养一头牛作为一个年轻的新锐奶业品牌，在蒙牛伊利等传统奶业巨头强势的市场格局下，迅猛发展，2021年10月14日，根据浙江证监局披露，认养一头牛控股集团股份有限公司同中信证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市，辅导时间预计为2021年9月至2022年4月。

2014年认养一头牛创始人徐晓波在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场——康弘牧场，并于2016年10月在杭州正式创立「认养一头牛」这一新锐乳业品牌。如今的「认养一头牛」已经发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。 年初在梯媒中系统化程序化的梯媒投放，让人觉得甚是有趣。

认养一头牛从品牌名、替用户养牛的品牌概念、数字化乳业的定位，都与传统奶业区别开来。纵观传统乳业的市场营销，主要集中在自有牧场、高新设备、奶牛品种、有机饲养等优势认知中，是一种传统的灌输式信息传递。当下消费升级与营销环境，唯有场景式替硬广、社交式链接用户、真实性强化信任的品牌价值传递，才能更有偏好的赢取新世代消费者的欢喜。认养的概念从聚焦奶产品到关注源头的奶牛，从提供好奶服务到如何养好一头牛，观念的变化背后是真正传递及解决“好牛决定好奶”的品牌价值。

如何养好一头牛，品牌给出五大标准。出身好，认养一头牛每头牛都是澳洲血统，均可查到系谱档案！吃得好，每头牛每天伙食费约80元！住得好，每头牛均配有“保孕院”、“产房”、“幼儿园”！工作好，每头牛均享受定期休假和体检！心情好：每头牛都听音乐、做“SPA”、享药浴！

养好一头牛，全方位展现

看得见的牧场

城市牧场露营

随着露营逐渐成为人们解压放松的潮流，认养一头牛联合义远有机农场和京东吃货开新日将牧场搬进城里，于4月 23-24日共同打造沉浸式「城市牧场露营」，邀请大众来 mini 农场享受周末轻松时光。此次活动以「迷你森林」城市生态园为场所，在「奶摊餐饮」里举办健康牛奶品鉴会和 DIY特调活动，玩转牛奶新花样。此外还设有与奶牛亲密接触的趣味活动和知识问答环节，玩累了还可以试试用牛奶瓶盖制作的飞行棋，寓教于乐同时为参与者带来露营+牧场的双重快感。

认养一头牛希望从奶源与牧场的上游端与用户进行深层沟通，通过线下场景的氛围营造，让消费者感受到健康牛奶与自然牧场的紧密融合，强调品牌一直致力于为用户「养好牛」的理念。将城市用户生活与产品溯源之间巧妙结合，塑造用户看得见的产品力，强化用户信赖。

看得见的价值

罗永浩为每日伙食费80的她写了封信

认养一头牛近日邀请罗永浩出镜广告片，罗永浩在片子伊始伏在案牍上为【亲爱的」写信，正当观众为老罗的深情所感动时，镜头对准老罗在信封上画的奶牛，揭示了这封信其实是寄给他的奶牛的，而片中提到的「每日伙食费 80」「喝的是地下 380米的天然井水」「享受60天的假期」都是奶牛们在认养一头牛牧场中的生活待遇。老罗还为奶牛选取了自己喜欢的死亡重金属，没想到被饲养员匆忙喝止，牧场里奶牛们要听的是舒缓的古典音乐。此外值得一提的是，片子开头的场景还原了罗永浩旧时发布的图片：图片中罗永浩头发有些花白，穿着围裙，身旁有各式各样的锤子。

用户与品牌之间有一个现实问题，成本与收益，用户希望获得了成本所达成的品牌权益。认养一头牛将品牌与产品价值聚焦在养好一头牛，并通过展示如何养好牛产出好奶的过程，让用户切实感受到了价值。信任源于坦诚，从品牌核心定位到形象到与用户的沟通，认养一头牛始终向市场传达出了有价值的认养故事。

看得见的用户

消费者形象的聚焦

认养一头牛创始人徐晓波与老爸评测创始人魏文锋展开了一场对谈，两位创始人分享了为孩子而创业的故事，徐晓波为了孩子能够安心喝上奶粉而致力于要做出好牛奶，给下一代更多好营养，而魏文锋则是因为因为女儿用的包书膜质量有问题，从而促使他创办了「老爸评测】，投身于质量监测的行业中，守护更多孩子的健康。认养一头牛希望通过此次对谈，去强调品牌做牛奶的品质与初心。利用创始人与KOL故事，将认养一头牛的消费者形象聚焦成一种超级粉丝写实，利于传播与用户映像记忆。

聚焦用户信任，塑造品牌忠诚

如何为用户提供更好的产品与服务到如何踏实的做好一件事情，是从聚焦结果到重视过程的观念变化。认养一头牛在奶行业始终聚焦奶产品优势的传播中抽离，将品牌与企业价值利用认养的概念链接起品牌与用户。养好一头牛到服务好用户，并最终提供一杯好奶的企业生产过程变为了品牌价值的传递过程与用户社交过程，本质上是产品思维到内容思维与用户思维的过渡。

品牌的成长过程就是积累用户信任的过程，认养一头牛最大的成功，是重视并放大了奶行业的第一性要素：奶牛，并且采用了内容营销加数字化运营的新品牌塑造方式，从传统渠道品牌到现代化用户品牌的跃升。好的品牌善于从自身行业出发，找出承载用户信任的关键要素，全力以赴的将之转化为品牌基因式的资产。