场景文化消费

找准消费文化，聚焦消费场景

品牌是消费的文化

产品是场景的价值

小罐茶是2014年创立的新消费品牌，是第一代利用互联网思维打造传统品类品牌的范式，至此以后，那句中国所有消费品都值得被再做一次的口号开始风靡。小罐茶定位高端中国茶，八位制茶大师的品牌信任状，高颜值包装赢得了不凡市场的关注度与消费者的好感度。茶市场历来是国外快消品牌与国内传统品牌竞争的焦点，这次我们从小罐茶的市场化战役来看看品牌的商业哲学。

文化消费

小罐茶在长城献巨「福」

国粹技艺是中国文化的宝藏，为了让国粹被更多人看到和关注，小罐茶寻找到 100位手艺人，以100种传统技艺共绘百福图，祝愿大家新年有百福。小罐茶在长城举办中国有福气——小罐茶x百匠百福国粹作品长城展，展出百件福字国粹作品，一笔一画一锤一凿都凝聚着手工艺人的匠心。小罐茶带着传统技艺之美与屹立干年的长城相遇，携彝族打结绣、华县皮影、金镶玉、阳泉彩色面塑、稷山螺钿、粉蜡笺、彩印花布、苗族蜡染、芮城布老虎、章丘打铁、杨家埠木版年画等百件国粹登上长城，向世界展示守护华夏之福。

在农历新年到来之际，品牌如此大张旗鼓的事件营销背后，是小罐茶作为高端茶品牌的商业哲学逻辑之一，喝好茶的人少，送好茶的人不少，中国式的社会关系中，茶一直具有着从格局到实际的情感功能。如果说小罐茶是礼品场景的解决方案，那么春节便是礼品文化的最佳战场。结合福气的年俗、匠心的寓意、传扬国粹的公益式行为，为春节礼品市场塑造一场品牌情感盛宴。

情绪消费

小罐茶感谢 204个「记在心里的名字」

生命中，有很多人与我们相遇，成就昨天的我们、改变今天的我们。中秋将至，小罐茶打造 1 小时长片《记在心里的名字 感谢》，答谢这些在我们生命中出现过的人。片子采取一镜到底的形式，共书写204个真实的名字，他们有小罐茶的真实用户，也有视频创作者和他的朋友、家人。8月 23日，小罐茶《记在心里的名字感谢》在全国 16 城的电梯上映，当天在电梯间完整观看全片并记录最后一个字，参与话题互动有机会获得小罐茶金罐礼盒。

品牌需要给消费一个理由，这个理由的利益强弱决定着消费决策行动的关键。感恩节是仅次于春节的情感场景，借助目标城市梯媒进行品牌饱和式攻击，是取得场景记忆的第一点。但是对于大众式节点，营销信息极其泛滥，除了大投放，内容本身的影响力也需要更加的凸显，心里感谢的名字是每个人的事实，而感谢的行动确是品牌的目标，简单但高效使得品牌既传递了情感，又嫁接场景价值的释放。

社会消费

小罐茶×恭王府推出「天下第一福」新年定制茶

为了新年迎福，小罐茶联合恭王府敬献天下第一福」新年定制礼盒，礼盒包含普洱茶、白毫银针茶与长官杯。同时，小罐茶还联合清华大学社会科学学院共同发布《基于春节节庆仪式感的福文化研究》报告，探寻春节贴福的渊源。「福」贯穿了整个中华民族的历史文化发展，承载了中国人对美好生活。茶作为礼品是极其需要文化渊源的支撑力，茶是消费品，也不是，茶的价值蕴藏在社会关系中，茶是用户问题的解决方案，而小罐茶是用户的解决方案。

小罐茶的温度

是情感的衡量与运营

当行业的价值标准成为问题的时候，品牌是难以被信任的。当品牌以解决信任问题为主要职责时，价值是必要的基础，但这不一定是用户的核心关注点。用户关心价值，但关注自我问题的场景。茶的信任问题本质上是用户获取关系维护场景价值的障碍，而不是最终目的，所以小罐茶解决了甄选茶叶的信任问题，但是传播点依旧在于场景与情感，这是用户的核心诉求点。所以，对于品牌在展开市场化动作之时，价值与诉求的契合点并不是直接对应的，需要我们从场景的实际来考量嫁接更多诉求关系要素，这也是为什么小罐茶解决问题，而售卖的却是情感。