洞察新消费品牌

用心的产品自会在消费者心中发声

作为来自中国的高端雪糕，钟薛高从品质到价格，解读着消费的变迁，在内容营销上也一直基业长青感的诱惑着当代消费者的消费欲望与钱包，虽说贵是贵了些，但是钟薛高的产品却也是饱受用户好评，让我们走近钟薛高的产品营销，看看背后的营销之道。

溯源产品品质

钟薛高金桂雪糕姗姗来迟

钟薛高每年都会推出金桂红小豆雪糕，但由于今年桂花开得晚，金桂红小豆依时依令缓缓而来，钟薛高除了特邀品鉴官虚拟偶像 Angie 阿喜奔赴新品约定外，还用两支影片揭秘了金桂红小豆这么晚才上市的原因。

一支影片像是小朋友的日记，溯源到金桂红小豆的产地桂林，影片伴随着软糯的童声，俏皮灵动的文案以及金色的秋日逐渐舒展开，带观众感受了一场扑扑簌簌的桂花雨，这里藏着食材获取的新鲜，也掖着金桂红小豆上市晚的原因。短片一方面指明了钟薛高用料的新鲜，另一方面也用桂花掉在瓦上的声音「我小小的，扑扑簌簌的家乡，就藏在一片扑扑簌簌的有点甜的瓦里」等有声有形的文案巧妙隐喻了桂花味的钟薛高瓦片雪糕，声色俱全，让产品别有一番风味。而另一支则由临桂中学希望小学赵校长配音，讲述当地农民是如何依时依令采摘桂花，留住桂花的香气，展现了桂林这座城市的独特浪漫，也感谢了大自然给予人们的馈赠。

产品的品质是价值之基、信任之源、用户之本。雪糕行业在中国市场发展良久，各层级的品牌与产品早已经进入了激烈的竞争环境，但是随着中国市场用户消费能力的攀升，中高端雪糕市场却一直被外资品牌所霸占，这不能不说是一种羞辱。拆解整个雪糕产业链，用料、专业技术、供应链、创新能力、品牌等各层面的要素，按照目前的市场环境，是可以优化聚焦的。中高端话语权为什么一直掌握在别人手中，市场完全有能力容纳更好中国品牌存在，与其低价竞争，不如从品质入手，物有所值的产品标准一定能够创造市场。也正是在对比中，钟薛高从产品用料的要素中联动内容营销，差异化外资品牌竞争，在消费升级的大势中赢得了市场先机。

更新产品口味

少年钟薛高活力来袭

在健康饮食备受关注的影响下，近日钟薛高与国家奥林匹克体育中心联合上新「少年系列」，从国风包装到产品口味，紧贴年轻消费审美需求。新品与常规系列所含糖分和脂肪进行量化比较，并标注相应卡路里，凸显【低糖、低脂、蛋白质」的产品卖点。同时推出5款新口味-番石榴椰子、海盐椰子、丝绒可可、玫荔牛乳和小粒咖啡。产品通过里多轮科学数据测试，致力于在保障健康的基础上优选脱脂牛奶原料，为消费者提供丰富选择。此前钟薛高还曾联名 AD钙奶推出未成年雪糕」再现童年味道。

颜值就是正义，契合消费者的多感审美。此次口味的更新便是口感审美的需求，新感觉、新口味、新包装塑造着品牌与时俱进的品牌影响力，传递给消费者一种活力感。借助市场对健康的关注，再次强调了品牌的品质、用料的高要求。

打造爆款新品

钟薛高×彩虹合唱团唱了一首春天的歌

近日，钟薛高推出新品开心果牛乳口味雪糕，同时携手上海彩虹室内合唱团带来一支音乐短片，以开心为主题，演唱了一首《开始开心吧!》，开启温暖春日。短片中，镜头随着歌声对准一张张笑脸、一个个生活场景以及不同年龄层的人群，记录下平凡生活中精彩瞬间，传递着拥抱2022春天的开心氛围。

上新推新爆新是品牌市场力的有力武器，在当下已经成为品牌保增长的共识。消费欲望需要理念更新、兴趣更新、产品更新来激发，购买价值成为消费基础，购买概念、购买社交资源越发的成为消费利益的理由。与时俱进，与时代、与季节、与潮流、与话题，品牌推新与更多消费者关注的利益要素绑定起来，爆款品质才可能真正的获得市场

喜爱。

聚焦产品更新

是品牌长青的秘诀

从品质创新、口味更新、产品推新，钟薛高卖的是更好的雪糕，卖的更是消费关系的良药。品质的溯源保证是对用户信任的沉淀，口味更新是对用户兴趣的探索，产品推新则是拓宽用户好感的认知，产品是立体的，品牌是与用户共创的，品牌的时代是建立在时代的品牌之上的，时代的品牌就是深刻的理解时代的用户。