奥运会已经落幕，但奥运的余温依然回荡在公众的视野当中，尤其是各种“新王登基”的体育明星，通过奥运获得了体育和商业两方面的巨大能量。就品牌代言来说，今年巴黎奥运最受瞩目的运动员无疑是新晋网球女王“Queen Wen”郑钦文；在她夺冠当日，除了对她本人海量的祝福和欢呼之外，邀请郑钦文作为代言人的霸王茶姬也因“慧眼识人”被送上了热搜。

然而，邀请郑钦文作为代言人并非是霸王茶姬“慧眼独具”，伊利、耐克等巨头也在此次奥运会期间与郑钦文展开了合作，但为何最终却是霸王茶姬成了最大赢家？

品牌代言人怎么请？请了代言人怎么用？一份好的代言只是品牌打开流量大门的敲门砖，合力造洞察奥运营销，告诉你这次霸王茶姬究竟赢在哪里。

早布局，埋伏笔

重要的不是名气，是我们聚焦的社群

早在6月底，霸王茶姬就发布了包括刘翔、郑钦文、汪顺在内的7位世界冠军作为“品牌健康大使”，是最早一批官宣奥运营销的品牌。

彼时，除了刘翔和汪顺为大众所熟知之外，郑钦文、贾一凡和陈清晨（羽毛球女双运动员）知名度都并不高，刘清漪和王瑞苗作为霹雳舞运动员，其代表项目更是此次巴黎奥运会才初次登场。

请代言人只看名气大小的时代已经过去了，对当下的品牌运营来讲，是否能精准聚焦目标受众带动话题才是真正的核心。

刘翔和汪顺作为国民体育偶像，保证了代言的广泛影响力和记忆点；郑钦文所代表的网球项目作为“贵族”运动，提升了代言的品质感和品牌价值感；刘清漪和王瑞苗的加入更是瞄准了年轻群体的喜好，让霸王茶姬的品牌姿态更加独特。

霸王茶姬代言人矩阵的设计在保证信息辐射面的同时聚焦了年轻群体的特点，还与自身主打“健康”的产品特点紧密结合，可以说对代言人真正做到了“物尽其用”。

看比赛，送茶饮

借助代言人事件为品牌持续供能

当全世界的目光都聚焦在运动员身上，其一举一动本就是一个极具话题度的社会事件，摘金夺银的荣誉更加是流量爆发的焦点。

霸王茶姬配合其代言人的赛事动态，在奥运期间密集输出物料增加品牌曝光——

晋级?发海报！

夺牌？抽免单！

甚至央视的镜头还拍到了霸王茶姬工作人员在观众席为运动员加油的画面，让茶姬在全球观众面前出尽了风头。

五花八门的品牌曝光从“巴黎奥运会”的公域流量池中攫取大量眼球的同时，茶姬也跟随赛程步调每天举办“猜口令喝茶”的猜谜活动，将“看奥运”和“免费喝茶”做了强相关，培养了用户在奥运期间定期关注霸王茶姬品牌动态的习惯，激发了社群讨论活力，最终通过品牌会员系统兑换喝茶券，将流量导入品牌私域，完成了一次成功的运营闭环。

切入公域-品牌嫁接-社群激活-私域导流-闭环转化。

霸王茶姬这波真不赢在运气好，而是下苦工，肯运营。

聊奥运，多共情

贯彻定位方向才能“多点开花”

除了赛前紧锣密鼓的预热、赛中接连不断的活动，霸王茶姬在赛场之外也着眼定位，讲述着“以中国茶，会世界友”的故事——

巴黎街头的茶姬展位、埃菲尔塔下的巨幅海报、甚至是联动央视主持人开展“东方茶友会”。

对公众来说，体育项目各有喜好，而奥运会叙事最大的公约数，永远都是民族自豪感。

霸王茶姬用运动员切入奥运，用中国茶讲述奥运，与国家同出游、与国手同奋斗、与国嘴同畅聊，使劲浑身解数就是为了在奥运的世界舞台上做实“中国茶，就是霸王茶姬！”的定位，把品牌形象和民族情感绑定在一起。

即使奥运会已经结束，但围绕运动员的讨论是可以延续的，公众的民族情感更加是绵延不绝，而霸王茶姬通过明确的定位贯彻和清晰的实战布局将民族情感转化为了品牌市场认可的助推力，这不仅是商业价值的迅速增长，更是品牌生命的无限延长。