臻牧战略升级输出的成果很系统，通过市场验证也说明我们的战略方向很精准。

臻牧董事长 施华

帮助臻牧完成品牌战略与视觉全方位升级，现已位居羊奶头部品牌。

项目背景

臻牧品牌是尤爱贝特乳业旗下的高端羊奶品牌，成立于2014年，公司深耕羊乳产业多年，具有专业的生产和销售团队，产品品控严格，生产优质的羊奶及奶制品，服务于中老年群体。

当前乳业品类竞争激烈，巨头盘踞，尤其对于羊奶行业来说，一方面受到牛奶市场的替代和挤压，另一方面市场对羊奶认知度不足，难以打响名号，扩张用户群体。合力造化与臻牧合作，目的就是找到品牌的优势切入口，建立需求场景，穿透用户心智，最终建立强势的品牌形象，扩张市场份额。

心智定位系统

在日趋竞争激烈的市场中，产品、服务与信息传达的同质化削弱了品牌破圈的可能性，因此品牌的竞争应当聚焦于消费者的心智在市场需求、用户群体及优势差异三方面进行全盘洞察分析精确发力。为此，我们为臻牧进行了详细的客群诊研、竞争洞察、定位战略等战略服务。

【客群分析】

中老年群体——同时作为消费的主体和对象，市场规模庞大。

对于中老年人来说，补钙、保健成为群体共识，健康保护需求大；同时，老年保健需求会辐射到子女身上。市场热度更加高。但同时，中老年群体肠胃虚弱，牛奶当中的乳糖含量高，脂肪分子较大，易引起乳糖不耐受，让肠胃不适，如何在补钙的同时解决肠胃问题就成为一个中老年选购奶粉的重要问题。

【客群核心问题】

健康补钙和肠胃脆弱之间的矛盾，让消费者在众多品牌之中难以取舍。

【品牌定位】

高端好营养

寻找定位需要结合品牌自身的产业属性，聚焦核心业务以，市场需求作为导向，最终凝聚形成定位。

结合羊奶行业目前定位同质化、特点不突出的现状，合力造化帮助通过“品类对比”的定位方法，为臻牧确定了“高端好营养”的品牌定位——向外打响品类特点，做好羊奶科普，铺开成人羊奶粉生产研发和销售线，点燃销售活力；向内区别同行，强调自身全面营养，呵护肠胃等优势，突出自身特色。

【品牌口号】

想想还是羊奶好

从消费者的第一视角出发，以“从优”的标准点出购买选择，让选择臻牧成为一种“正确选择”的默认。

【品牌卖点】

8+4+2

基于臻牧自身产品特点和市场情况，我们总结出品牌区别于行业的重点优势作为品牌的核心卖点：8倍乳铁蛋白营养、4倍吸收效率、2倍低聚糖量更好呵护肠胃，即“8+4+2”。

文化理念系统

愿景：中国中老年品质羊奶粉领导者

使命：提升中老年人健康指数

价值观：真心真意臻为您

超级形象系统

LOGO

在品牌IP的设计上，我们提炼出臻牧的核心特点：羊奶、健康、科学，创造了具有山羊外形的医生形象，整体着装采用白色为主色调，浅蓝色点缀，给人以专业、健康、清爽的视觉感受，同时与羊奶产品联系在一起。

IP

在品牌IP的设计上，我们提炼出臻牧的核心特点：羊奶、健康、科学，创造了具有山羊外形的医生形象，整体着装采用白色为主色调，浅蓝色点缀，给人以专业、健康、清爽的视觉感受，同时与羊奶产品联系在一起。

超级符号

超级符号根植于人类共有的底层文化记忆，能够瞬间唤起最大范围全体的认知共鸣。因此我们通过分析臻牧的品牌形象和市场需求，确定了以“√”为原型的超级符号，融汇于LOGO之中，贯彻在包装体系里，将“安心合格”“正确选择”等正向感受直接传达给消费者，帮助做出消费选择。

VI系统

通过多种物料的设计，为臻牧打造系统性的品牌视觉传达，让品牌传播日常化。

产品包装系统

活用品牌IP、超级符号等元素，为包装赋予品牌调性，让不同的系列和产品之间联系成视觉传达体系，让消费者看到产品的第一眼就能获取自身需求信息，锁定购买倾向。在色调上我们也选择温暖、低饱和度的色彩，给人以舒适、健康的感觉，整体来看，品牌信息传达全面，视觉感受好，在同类品牌中脱颖而出。

营销传播系统

经过了谨慎的调研、深入的分析和广泛的品牌运作，我们需要把成果和品牌形象通过高效的方法进行场景化传播，帮助品牌迅速进入消费者心智。

同时合力造化为臻牧请到了著名影星李若彤女士进行代言，并彼此为契机策划、举行了盛大的签约发布会，让社会各界一同见证臻牧的品牌成长升级，在消费者心中留下深刻的印象。